第7章 第 7 章

那句“這些人是誰”砸進屋裡時，連走廊上的腳步聲都停了一下。

門還半開著，老李追上來，氣喘得胸口起伏，手扶著門框，顯然沒攔住。外頭有兩個工人裝作路過，腳步放得極慢，耳朵卻都朝著裡面。正午的熱氣沿著走廊往上湧，混著汗味、灰塵和樓下機器勉強運轉時發出的悶響，把這間本就逼仄的辦公室壓得更沉。

所有人的目光都落到了林見微身上。

不是因為她坐得最靠門，也不是因為她剛被定義成“外部顧問”，而是因為剛才那一刻，周映南的沉默太明顯，像故意把場子讓出來，等她接。

林見微指尖在桌邊輕輕一點，先站了起來。

她站起身的動作不快，甚至稱得上平穩，臉上也沒有半點被逼出來的狼狽。可只有她自己知道，背後那根弦繃得有多緊。北京那幾年她不是沒見過這種場面，供應商堵會議室、品牌方臨時壓價、投資人當面抽梯子，她都見過。只是那時她仗著還有故事可講、還有未來可賭，最愛說的是“再等等”“下輪資金一到”。結果等來的是賬面穿底、合夥翻臉、自己背著債回來。

她看著門口那個滿頭汗的男人，開口時語氣反而很穩。

“先進來說吧。門口站著，對誰都不好看。”

那男人顯然沒料到第一個接話的是她，眉頭一擰，警惕更重。“你誰啊？”

“林見微。”她說，“現在幫沈總梳理廠裡的渠道和賬務。”

她沒說“顧問”兩個字，太虛，也太輕。梳理渠道和賬務，聽起來像是真正碰了事的人。

男人眼神立刻變了變，像在腦子裡翻這個名字。南方工業城圈子不大，做過廠的、跑過北京的、又灰頭土臉回來的，多少都有人聽過。可他很快又把那點遲疑壓下去，捏著對賬單就往前一步。

“我不管你是誰，今天我就是來拿句準話的。拖了四十七萬八，兩個月了，昨天說今天，今天又說明天，我下面也有人要吃飯。”

他說這話時，眼睛先掃過桌上的文件，又掃到周映南幾人身上，神色越發不好看。“外頭都傳你們要找人接盤。行啊，找人可以，可不能拿我們老供應商墊著，讓新單先跑。”

這句話一出，陳勁的神色更冷了幾分。許唯則沒看那男人，視線落在他手裡那幾張對賬單上，像在判斷這究竟是單純催款，還是供應鏈已經開始鬆動的信號。

沈疏桐還坐著，沒立刻出聲。

她只是抬眼看著林見微，像是在等。

不是把她推出去，而是在看她要不要自己往前走一步。

林見微明白這個眼神，心口微微一沉，又很快定下來。她走到門邊，先對老李說：“李師傅，麻煩你把外頭人勸走。這裡不是看熱鬧的地方。”

老李應了一聲，立刻板起臉去趕走廊上那兩個工人。門被他順手帶得只剩一條縫，外頭的窺探和嘈雜終於被隔掉一層。

林見微這才看向那個男人。

“怎麼稱呼？”

“黃成發。”

“黃總，”她點點頭，“你手上這筆，是春夏那批斜紋布和裡料？”

黃成發一愣，顯然沒想到她知道得這麼細，語氣稍微收了點，但仍很硬：“對。前後三批，最後一批四月出的貨。你們驗收入庫了，現在賬還躺著。”

“驗收入庫了，這沒得賴。”林見微說，“你急，也正常。”

“正常？”黃成發冷笑一聲，“你們再拖三天，我倉庫那邊就得停一條線。正常有什麼用，我拿正常給工人發錢？”

“所以今天不跟你說空話。”

她把桌上散著的幾頁賬先壓住，聲音還是平的，卻一字一句都落得很清楚。“你要是來聽一句‘再寬限幾天’，那我現在就可以不說。因為這種話說了也沒用。今天我能給你的，只有兩種方案，你自己選。”

屋裡幾個人都看向她。

周映南眼底掠過一點極淡的變化，像是終於看到她沒沿用過去那套拖延話術。

黃成發皺眉：“你說。”

“第一，現款分期。今天先付你五萬，三天內再付十萬，剩下的三十二萬八，按兩個節點走。第一個節點是我們這邊下周能不能接到第一批試單；第二個節點是首批交貨後的回款。每次回款到賬，優先按約定比例打給你，寫進補充協議，違約金照算。”

黃成發臉色難看：“說到底還是分期。那第二種呢？”

“第二，產能置換。”林見微說，“你不是只做布，也有後端簡單裁片外發的小合作隊。你手上如果有急單、但被大廠壓價壓得厲害，我們可以空出一條半自動線給你做代工，工費直接沖欠款。你拿回現金速度未必比死催快，但至少不是乾等。”

這下不只是黃成發，連許唯都抬了下眼。

這確實是供應鏈裡很實際的解法。不是憑空變錢，而是拿殘存的產能去換喘息。

黃成發盯著她，沒立刻接話。他顯然在算。對供應商來說，最怕的是被排在所有人後面，最後看著新訂單、新合作方進場，自己成了沉沒成本。可如果真能鎖一條還能跑的線，至少不是一張空頭支票。

陳勁忽然開口，聲音不高，卻帶著風控人特有的直白：“你憑什麼保證試單能落地？”

這話是問林見微，也是問桌上那份周映南剛推來、還沒被接下的文件。

林見微沒回頭，只說：“我不保證一定落地。我只保證，如果沒落地，分期方案就自動切成固定週期還款，優先級不變。這件事，不拿別人的希望騙黃總。”

黃成發冷笑：“說得漂亮。可你拿什麼保證優先級？你們這裡欠款又不止我一家。”

“對，不止你一家。”林見微坦白得近乎直接，“而且你也不是最急的那一家。真要比命懸一線，樓下工資和設備模塊都排在前面。可你今天闖進來，是因為你怕新人進場、舊人出局。我現在當著人說清楚，你這筆欠款不會因為新合作被往後挪，補充協議上可以加條款，新增渠道回款先抽固定比例進舊債池，不是誰聲音大誰先拿。”

黃成發的臉色終於有了細微鬆動。

他最怕的就是“再等等”，最想要的其實也不是今天就全款，而是自己別被當成可以無限拖的那個。

周映南在這時淡淡接了一句：“聽起來，你已經把新增渠道的回款安排好了。”

林見微終於回頭，看她一眼。

“還沒安排好，所以現在才要談。”

這話不軟不硬，等於把球又踢了回去。不是求她施捨，而是當著所有人的面，把她手上的試單也放進現實算盤裡。

周映南嘴角極輕地動了一下，像笑，又不像。“你倒是不客氣。”

“客氣換不來現金流。”林見微說。

空氣裡有一瞬很短的安靜。

沈疏桐這時才站起來，走到林見微身側。她沒有搶話，只把黃成發手裡的對賬單接過來，低頭看了一遍，說：“數沒錯。今天之內，先給你五萬。”

她聲音很平，卻像把林見微剛才那套話真正落了地。

黃成發立刻追問：“今天幾點？”

“下午四點前。”沈疏桐說。

“你拿什麼給？”他盯著她，顯然吃過太多口頭承諾的虧。

沈疏桐抬眼看他：“這是我的廠。我說下午四點前，就是下午四點前。”

那股冷淡裡有一種幾乎不近人情的穩，反而比任何賭咒發誓都更有壓力。黃成發看著她，還想再逼一句，林見微卻先接上。

“黃總，你現在有兩個選擇。一個是坐下，把補充協議的大致條件先對掉；一個是出去，繼續把消息放出去，讓所有供應商都知道這裡快不行了。真到那一步，你未必是先拿到錢的人，但一定是先把自己回款路堵死的人。”

黃成發臉色青了青。

他不是不懂這個道理。供應商圈子消息一旦炸開，連鎖催款一來，廠子真停了，誰都別想好看。

許唯忽然出聲，第一次直接對黃成發說話：“你那批料，現在庫裡還有餘量嗎？”

黃成發一愣：“有一點，怎麼了？”

“如果她們的新線真開，你那邊能不能在十五天內補齊常規色？”許唯問。

“常規色可以，特殊色不行。”黃成發下意識答了。

許唯點點頭，沒再多說。但這兩句話已經夠了。她不是替誰背書，只是在用最供應鏈的方式告訴對方，這廠未必真到了死局。只要還有人問產能、問交期，就說明還有活路。

黃成發顯然也聽明白了。他眼神在幾人之間來回掃了一圈，終於沒再像剛進來時那樣炸著。

“行。”他咬了咬牙，“那我就聽一回具體的。今天五萬，三天十萬，補充協議下午給我。可我話放這兒，再拖，我就不管你們今天屋裡坐的是誰了。”

“可以。”林見微說，“但你也得答應一件事。”

“什麼？”

“今天這屋裡聽見的、看見的，不往外亂說。尤其別拿沒定下來的合作去嚇別家。”她看著他，“你要錢，我理解。可你要是先把船鑿穿，再逼我們給你游泳，那就沒得談。”

黃成發臉色變了幾變，最後把對賬單往桌上一拍。“我只認錢，不認熱鬧。你們下午把東西給我。”

說完，他轉身就走。走到門口，又回頭看了林見微一眼，像是第一次真正把她和傳聞裡那個北京回來的失敗創業者對上號，但終究沒再說什麼。

門被帶上，走廊又響起老李壓低的勸人聲，直到腳步遠了，屋裡那口提著的氣才算落下一半。

只是沒有人立刻開口。

桌上的文件還攤著，周映南推來的那份渠道資源仍停在原處，像一張尚未揭開的牌。窗外機器悶悶響著，樓下不知道哪個工位傳來短促的金屬碰撞聲，很快又安靜下去。

陳勁先打破沉默。

“處理方式比我預想的好。”他說得很客觀，“至少不是純拖延。但問題也更明顯了。你們現在連五萬都要卡時間，現金流比紙面上更差。”

“是。”沈疏桐沒有否認。

“而且她剛才那套方案，本質是拿未來訂單和現有產能做交換。”陳勁看向林見微，“如果試單不落，或者回款不如預期，這筆債還是會反噬。”

“所以我沒說它是解決方案。”林見微坐回去，指尖終於有一點遲來的發麻，卻還是把聲音穩住了，“它只是止血，讓最先衝進來的人先退一步。真正要解的是後面一串連鎖反應。”

周映南這才把手從那份文件上移開，慢條斯理地說：“你知道自己剛才其實在拿我的試單先做承諾嗎？”

“知道。”林見微看著她，“所以現在輪到你說，你帶來的到底是測試資源，還是吊著人用的樣子貨。”

屋裡的人都靜了一下。

這話已經不是尋常意義上的談合作了，甚至帶著一點舊怨翻上來的鋒利。可偏偏在這個時候，它又真實得不能更真實。因為所有人都清楚，今天若沒有一個能見光、能預估回款的增量，剛才穩住一個黃成發，也不過是把雷往後推幾天。

周映南看了她片刻，忽然笑了。

“你終於學會先問現金，不先問故事了。”

林見微沒接她這句。

周映南把那份文件推得更近了一點。

“買手渠道是真的，首批量不大，兩百到三百件，以通勤基礎款為主，回款週期二十一天。”她說，“但我只給你們七天確認樣和報價。還有，首批貨款我不預付全款，只能先壓百分之三十定金。”

陳勁眉頭一皺：“太低了。以她們現在的狀況，三成定金不夠啟動。”

“所以我說這不是慈善。”周映南語氣平淡，“至於舊債中間方案，我也可以先幫她們擋掉最急的兩家，但條件是新增渠道回款要進監管賬戶，並且林見微的個人債務，必須和項目主體徹底切割。”

她說到這裡，停了停，目光落在林見微身上。

“包括你不能再像以前那樣，私下拿項目現金去補自己的窟窿。哪怕一分都不行。”

這句話說得很重，幾乎把北京那場失敗的最難堪處，當面扯開了一角。

林見微臉色沒有變，只有手背上的筋微微浮起來。

沈疏桐卻先開了口：“她不會。”

周映南看向她：“你憑什麼替她保？”

“因為這次賬我也在看。”沈疏桐說，“廠內和個人，切得比你要求的更清楚。你可以做監管，也可以加條款，但別拿她以前摔過的地方，當成今天壓價的理由。”

周映南和她對視了幾秒，眼底那點試探終於收了收。

“我不是壓價。”她淡淡道，“我是要確定你們不是靠感情在開廠。”

“感情不能開廠。”沈疏桐說，“但沒有信任，也開不起來。”

這句話落下來，屋裡又靜了靜。

林見微沒有看她，卻覺得那股從剛才起就繃著的勁，像是被誰從背後穩穩托了一下。不是替她出頭，而是把她從那種熟悉的、總要一個人硬扛的懸崖邊拉回半步。

許唯這時把文件拿過去，翻了兩頁，忽然問：“首批如果做通勤基礎款，我想看你們現場打樣。不是PPT裡這些，我要看今天就能不能起版。”

沈疏桐回答得很快：“可以。”

“今天下午？”

“可以。”

許唯點頭：“那我去版房和車間看看。能不能接，不只看你們會不會說。”

她站起來，語氣依舊平實，卻比剛來時多了一點真正的興趣。她不是被感情打動的人，她信的是機器、版型、針腳和交期。可也正因為如此，她這一步，反而最有分量。

陳勁沒跟著起身，只把筆扣上，說：“下午四點前的五萬，是我接下來判斷你們還有沒有基本執行力的第一個節點。”

“我知道。”沈疏桐說。

周映南則還坐著。她看著林見微，像還有話沒說。

林見微迎著她的目光，終於伸手，把那份文件拿了過來。

紙邊有些硬，像某種遲來的、並不溫和的機會。

“七天太短。”她說。

“市場不等人。”周映南回。

“那就五天出樣，七天定價。”林見微看著她，“但舊債池的回款比例，我要再談。”

周映南笑了一下，這次笑意終於真了一點點。“好啊。你先把今天四點撐過去。”

就在這時，沈疏桐放在桌上的手機震了一下。

她低頭看了一眼，眉心極輕地蹙起來。

林見微離得近，餘光掃見那是一條銀行短信提醒，不是入賬，而是某筆定期授信到期未續，臨時凍結了可動用額度。

也就是說，剛才答應黃成發的那五萬，未必還能按原來的方式湊出來。

窗外的熱浪一陣一陣撲進來，樓下機器的聲音像更沉了。剛被暫時壓住的危機，竟又往前逼了一步。

沈疏桐抬起頭，神色沒變，只把手機扣住。

可林見微看見了。

也明白了，下午四點前，她們要填上的，恐怕不只是黃成發那五萬。